Growth
開催するたびに、強くなる。
継続的に売上が伸びる事業運営へ。
30,000人と、
次の30,000人のつくり方。
Botanical Growth は、システムの名前ではありません。
夜間事業について「開催するたびに、集客と売上のつくり方が蓄積される」状態をつくるための、伴走型のグロースモデルそのものの名称です。
後半に出てくるダッシュボードは、そのモデルを回すためのひとつの手段として掲載しています。
① 掲載しているダッシュボードの数値・グラフはすべて説明用のサンプルです。実データではありません。
② 事業条件（目標30,000人／損益分岐22,000人／販促予算約400万円）は打ち合わせでご共有いただいた内容に基づく整理です。
③ ★要確認＝チケット料金と平均単価／売上の帰属（通常入園料と夜間追加料金の扱い）／販売・決済サービスから受け取れるデータの範囲。この3点が計測設計の前提になります。
④ 掲載写真は園内で撮影された昼の写真を加工したイメージで、実際のライトアップの見え方ではありません。
次回も「たぶんこうだろう」から始まる。
広告を使って終わるのではなく、次の売上につながる資産を残す。これが Botanical Growth の目的です。
来ました」
だけでは、
次回に何も引き継げない。
重要なのは 「なぜ 30,000人が来たのか」 が分かることです。
右の問いに、会期が終わったときに数字で答えられる状態をつくります。
この問いに答えられるかどうかが、
次回の計画が「予測」になるか「博打」になるかの分かれ目になります。
30,000人集まる」
という賭けはしない。
仮に自然来場を 7,500人と置くと、販促で獲る人数は 22,500人。
1人あたり約178円で獲得できる前提の計画になります。
この数字が妥当なのかを判断できる材料が、初年度にはまだありません。
予算の配分を、根拠なく先に固定してしまう
どのチャネルが効くか分からないまま、広告・PR・制作の配分を会期前に決め切ることになる。
会期が始まってからの修正が効かない
売れているか／いないかは分かるが、どこを直せばいいかが分からない。
次回も、同じ不確実さから始まる
結果が来場者数だけで残ると、春の 35,000人もまた根拠のない数字になる。
そして、次はもっと売れる状態を
つくる。
今回の秋で残すのは「30,000人来た」という結果ではなく、次の開催の初期条件です。
LEARNING
売れる時期を持ち越す
LEARNING
初めて比較できる
精度が上がる
探る
どこから売れるのかを、仮説を置いて試す。経路とクリエイティブを複数持ち、比較できる形で出す。
絞る
効いた経路と表現に予算を寄せる。効かないものは止めるのではなく、量を落として比較を続ける。
伸ばす
再現できる型を、規模を上げて回す。上限のある経路（PR・地域連携）を先に埋める。
広げる
新規獲得だけに頼らず、再来場を積む。同じ販促費で来場が増える構造をつくる。
単発の施策の集まりではなく、ひとつのサイクルとして回します。どれか一つが欠けると、次回に何も残りません。
| 工程 | やること | 見るもの・出すもの | 主に関わる先 | 時期 |
|---|---|---|---|---|
| PLAN | 目標来場・損益分岐・想定売上・販促配分を設計。計測できる形に指標を分解する。 | 事業計画シート／KPI定義／計測設計売上の帰属を先に確定させる★要確認 | 東急アクティオ植物園GROWTH PARTNER |
会期の3〜4か月前 |
| ATTRACT | 広告・SNS・PR・クリエイター・ホテル・大学・地域連携を、経路ごとに人数目標を持って実行。 | 経路別の獲得目標／入稿物／掲載・配布計画 | メディアクリエイターホテル・大学GROWTH PARTNER |
2か月前〜会期中 |
| SELL | チケット販売・決済は外部サービスを活用。流入元が分かる形で導線を設計する。 | 販売画面／計測パラメータ設計受け取れるデータ項目の範囲★要確認 | アソビュー等東急GROWTH PARTNER |
販売開始の1か月前 |
| MEASURE | 販売・売上・広告・来場・天候を1か所に集約。関係者が同じ数字を見る。 | 共通ダッシュボード（P.10〜13） | 東急アクティオ植物園GROWTH PARTNER |
販売開始〜会期終了 |
| IMPROVE | 週次と、必要な日は日次で判断。広告配分・訴求・クリエイティブ・地域を動かす。 | 施策ログ（打った手と、その理由） | 広告配信制作GROWTH PARTNER |
会期中（P.14） |
| LEARN | 効いたこと・効かなかったこと・次回変えることを記録。数字にならない現場の学びも残す。 | LEARNINGS（P.15）／開催レポート | 全関係者GROWTH PARTNER |
会期終了後 3週間 |
| NEXT | 次回の目標に対して、自然来場・既存チャネル・必要純増を分けて計画に落とす。 | NEXT PLAN（P.16） | 東急アクティオGROWTH PARTNER |
次回の4か月前 |
GROWTH PARTNER ＝ この7工程を横断してつなぐ役割（P.20）。各工程の実行そのものは、それぞれの強みを持つ各社が担います。
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更新 2026.11.14 09:00
OVERVIEW
販売の推移
DAILY & CUMULATIVE — LAST 26 DAYS 枚チャネル構成
SALES BY CHANNEL売上降順| CHANNEL | 枚 | 売上 | 構成 |
|---|---|---|---|
| PR / MEDIA | 3,540 | ¥4,248,000 | |
| META ADS | 3,180 | ¥3,816,000 | |
| GOOGLE ADS | 2,460 | ¥2,952,000 | |
| ASOVIEW | 2,140 | ¥2,568,000 | |
| HOTEL | 1,980 | ¥2,376,000 | |
| ORGANIC / 直接 | 1,800 | ¥2,160,000 | |
| CREATOR | 1,760 | ¥2,112,000 | |
| その他3チャネル | 1,560 | ¥1,872,000 | |
| 全10チャネル | 18,420 | ¥22,104,000 |
今日の動き
TODAYLIVE- 11.14大阪の配信比率を 22% → 38% に変更大阪のCPA ¥152（全体 ¥189）ACTION
- 11.13クリエイティブA（水鏡15秒）へ予算集中CPA ¥228 で最良ACTION
- 11.12平日の販売が目標ペース比 −38%平日訴求への差し替えを検討中ALERT
- 11.11Web媒体3件に掲載流入 +2,180 ／ 購入 +410PR
- 11.10紅葉が見頃入り。週末3日の日予算を1.8倍へ見頃時は1日平均 +26%ACTION
一目で「今、事業がどの状態なのか」が分かることを優先しています。目標に対して足りているか、損益分岐を越えたか、このまま行くと何人で着地するか。数値・グラフはすべて説明用のサンプルです。
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更新 2026.11.14 09:00
CHANNEL
チャネル別 成果
ATTRIBUTION — CUMULATIVE CPA昇順売上降順| CHANNEL | 流入 | 購入（枚） | 売上 | 広告・実費 | CPA | ROAS | 売上構成 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| PR / MEDIA | 9,800 | 3,540 | ¥4,248,000 | ¥300,000 | ¥85 | 14.2 | |
| META ADS | 12,400 | 3,180 | ¥3,816,000 | ¥980,000 | ¥308 | 3.89 | |
| GOOGLE ADS | 8,900 | 2,460 | ¥2,952,000 | ¥620,000 | ¥252 | 4.76 | |
| ASOVIEW | 7,400 | 2,140 | ¥2,568,000 | 手数料 | — | — | |
| HOTEL | オフライン | 1,980 | ¥2,376,000 | ¥180,000 | ¥91 | 13.2 | |
| CREATOR | 6,200 | 1,760 | ¥2,112,000 | ¥420,000 | ¥239 | 5.03 | |
| ORGANIC / 直接 | 11,300 | 1,800 | ¥2,160,000 | — | — | — | |
| INSTAGRAM（運用） | 5,600 | 940 | ¥1,128,000 | 運用費 | — | — | |
| UNIVERSITY | オフライン | 620 | ¥744,000 | ¥60,000 | ¥97 | 12.4 | |
| その他 | — | 0 | ¥0 | — | — | — | |
| 全チャネル計 | 61,600 | 18,420 | ¥22,104,000 | ¥2,560,000 | ¥189 | 6.35 |
効率と規模
CPA × ROAS（円の大きさ＝売上）地域別
BY PREFECTURE — PAID ONLY大阪が最良| AREA | 購入（枚） | CPA | 構成 |
|---|---|---|---|
| 京都府 | 4,880 | ¥231 | |
| 大阪府 | 3,420 | ¥152 | |
| 兵庫県 | 1,760 | ¥198 | |
| 滋賀・奈良 | 1,240 | ¥211 | |
| 東京都 | 1,080 | ¥352 | |
| 関東その他 | 400 | ¥398 | |
| 中部・北陸 | 300 | ¥341 | |
| その他・不明 | 460 | — |
見るのはアクセス数ではなく「どこが売上をつくったのか」です。PR とホテルの CPA は広告平均（¥284）の3分の1。安い経路を先に使い切るという判断が、この表から初めて根拠を持ちます。
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更新 2026.11.14 09:00
CREATIVE
訴求別 成果
BY MESSAGE — PAID ADS ONLY| CREATIVE | 広告費 | 表示 | クリック | CTR | 購入 | 売上 | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A 水鏡 / SCENERY | ¥620,000 | 1,240,000 | 18,600 | 1.50% | 2,480 | ¥2,976,000 | ¥250 | 4.80 |
| └ 15秒動画 | ¥380,000 | 820,000 | 13,120 | 1.60% | 1,670 | ¥2,004,000 | ¥228 | 5.27 |
| └ 静止画 | ¥240,000 | 420,000 | 5,480 | 1.30% | 810 | ¥972,000 | ¥296 | 4.05 |
| B 夜の植物園 / EXPERIENCE | ¥560,000 | 1,180,000 | 12,980 | 1.10% | 1,640 | ¥1,968,000 | ¥341 | 3.51 |
| C 期間限定 / URGENCY | ¥420,000 | 760,000 | 9,120 | 1.20% | 1,520 | ¥1,824,000 | ¥276 | 4.34 |
| 広告計 | ¥1,600,000 | 3,180,000 | 40,700 | 1.28% | 5,640 | ¥6,768,000 | ¥284 | 4.23 |
ROAS の推移
DAILY ROAS BY CREATIVEA へ集中（11.13）入稿物
ASSETS3訴求 / 8素材
次の春に「どんな映像・写真・コピーを作るべきか」を、秋の結果から決められるようにします。表現の好き嫌いではなく、売れた表現を根拠に制作予算を配分するための画面です。
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更新 2026.11.14 09:00
CONDITION
曜日別
AVG TICKETS / DAY BY WEEKDAY平日が弱い購入のタイミング
LEAD TIME — DAYS BEFORE VISIT7日前以内 58%天候・気温
WEATHER| CONDITION | 日数 | 1日平均 | 基準比 | |
|---|---|---|---|---|
| 晴 | 6 | 1,062 | +18% | |
| 曇（基準） | 4 | 900 | — | |
| 雨 | 2 | 522 | −42% | |
| 夜間 15℃以上 | 7 | 1,008 | +12% | |
| 夜間 10℃未満 | 3 | 720 | −20% |
紅葉の状況
FOLIAGE STAGE見頃 +26%| STAGE | 期間 | 1日平均 | 基準比 | |
|---|---|---|---|---|
| 色づき始め | 11.3-11.9 | 794 | — | |
| 見頃 | 11.10-11.23 | 1,000 | +26% | |
| 落葉期 | 11.24-11.30 | 675 | −15% | |
| 紅葉の進み具合は園の記録と現地判定を日次で入力。将来的に「どんな条件の時に広告を強くすべきか」の判断材料にする。 | ||||
天候・気温・曜日・紅葉状況・開催残日数は、この事業の売れ方を大きく左右します。1年目は「関係を記録する」ことが目的です。2回・3回と積み上がると、条件から販売を読む判断ができるようになります。
Botanical Growth は、終了後のレポートシステムではありません。会期中に DATA → DECISION → ACTION を回します。
（クリエイティブ差し替え含む）
（配信設定の変更のみ）
派生制作は 5日後
（天気予報の確度を見て）
これは「終わってから分かったこと」ではなく、会期中に打った手です。そしてこの4つの判断は、次回は初日から打てるようになります。
「水鏡」の15秒動画
CPA ¥228。広告平均 ¥284 に対して −20%。静止画より動画が明確に強い。
メディアPRとホテル配布
CPA ¥85／¥91。広告の3分の1。安い経路から先に埋めるのが正しかった。
直前購入の強さ
来場7日前〜前日の購入が全体の 58%。早期の認知広告より、直前の刈り取りが効いた。
大阪からの流入
CPA ¥152 で最良。「京都の紅葉を、寺社だけでなく植物園でも」が府外に届いた。関西圏は広告で追う価値がある。
販売を自前で作らなかった
外部サービス経由が 2,140枚。販売・決済を持たないぶん、計測と改善に時間を使えた。
平日の販売
1日平均 410枚（金土日の 39%）。訴求の差し替えが会期後半になり、検証まで届かなかった。
雨天の受け皿がなかった
雨の2日間で −42%。屋内（温室）に振り替える動線と訴求を用意していなかった。
販売の立ち上がりが遅れた
会期前の販売が計画より約2週間遅い。着地見込 26,800人（目標比 −3,200）の主因。
SNS運用の成果が測れなかった
購入 940枚は計測できたが、受け皿としての貢献は分離できていない。運用と広告を分けて評価する設計が甘かった。
関東からの獲得が高かった
CPA ¥352（大阪の2.3倍）。遠方は広告で追うより、PRと旅行前の検索に寄せるべきだった。
広告開始を2週間前倒しする
購入の 58% が直前。直前に予算を厚く置く設計へ変える（開始を早めるのではなく、山を作る）。
平日商品を先に決める
時間帯・価格・訴求を企画段階で確定させ、会期初日から平日訴求を配信する。
雨天時の受け皿を合意しておく
屋内動線と代替訴求を、運営・施設側と会期前に決めておく。
PR・地域連携の枠を先に押さえる
最も安い2経路には上限がある。春は先に埋めてから広告予算を決める。
条件の記録を初日から始める
天候・気温・紅葉状況の日次入力を、運営の手順に組み込む。秋は途中から始めたため前半のデータが薄い。
数字で説明できない現場の学び（滞留が起きた場所、写真を撮られた場所、スタッフが受けた質問）も、同じ画面に残します。次回の担当者が変わっても引き継げる形にすることが目的です。
春の初期条件にする。
春の 35,000人は「1.17倍がんばる」という話ではありません。
足りないのは 2,200人で、どこから獲るかを秋のデータで選べる、という話です。
見るのは「今年何人来たか」ではありません。事業そのものが前回より強くなったかです。
| AUTUMN 2026実績＋着地見込 | SPRING 2027計画 | AUTUMN 2027 | SPRING 2028 | この行で見ること | |
|---|---|---|---|---|---|
| 来場 | 26,800 | 35,000 | — | — | 規模。ただし単体では評価しない。 |
| 売上 | ¥32,160,000 | ¥43,750,000 | — | — | 人数ではなく金額での成長。 |
| 販促費 | ¥4,000,000 | ¥4,500,000 | — | — | 投資額。増やしたかどうか。 |
| CPA有料経路のみ／自然来場を除く | ¥207 | ¥168 | — | — | 最重要。1人を呼ぶ費用が下がったか。 |
| ROAS | 8.0 | 9.7 | — | — | 販促費が売上を何倍にしたか。 |
| 新規率 | 計測開始 | 目標 78% | — | — | 新規で買い続けているか。 |
| リピート率 | — | 目標 22% | — | — | 春が初めて測れる開催になる。 |
| チャネル構成 | PR 19%／広告 31% ホテル 11%／自然 28% | PR・地域連携を拡大 広告は効率優先で維持 | — | — | 1つのチャネルに依存していないか。 |
毎回、広告だけで新規顧客を買い続けるのではなく、「植物園の夜間体験そのもののファン」を増やしていく。── これは将来構想です。初年度に実装するのは、計測と同意取得の土台までです。
新規
広告・PR・地域連携で、まず知ってもらい、来てもらう。初年度の売上のほぼ全部がここ。
この層の獲得費用（CPA）が、事業の体力を決める。
やること：獲得経路を分けて記録する
再来場
秋に来た人が春へ。春に来た人が次の秋へ。
再来場は広告費がほぼかからない売上。ここが増えると、同じ販促費でも来場が増える。
やること：再来場率を初めて測る
ファン
「毎回行く場所」になる。開催を待つ人がいる状態。
告知が届く相手が最初から存在するため、集客の前提が変わる。
やること：この層に向けた設計を考える
初年度から巨大なシステムを作る必要はありません。手集計と外部サービスの管理画面からの転記で始めてもかまいません。大事なのは、集める項目と、それを見て判断する会議が決まっていることです。
最初から作り込むと、使われない画面が増えます。Botanical Growth 自体も、開催するたびに育てていきます。
秋で使う
まず、判断に使えるかを確かめる。項目を絞って回す。
春へ反映
秋で足りなかった項目を足し、要らなかった画面を捨てる。
春で改善
2回分が並ぶ。比較できる指標だけを残す。
次の秋へ
季節をまたいだ再現性が見え始める。
東急
事業主体。目標・予算・収益の意思決定。
アクティオ
運営・実施の統括。現場と各社の取りまとめ。
京都府立植物園
会場・植物・紅葉の状況。園としての条件と価値。
販売・決済サービス
チケット販売と決済。販売データの供給元。
戦略 → 集客 → 販売 → 分析 → 改善 → 次回戦略 を横断してつなぐ役割
SNS運用会社・広告代理店・映像制作会社としてだけ関わるのではなく、数字を持って一連の流れを設計し、会期中の判断と次回への引き継ぎまで担う。各社の実行を置き換えるのではなく、分断されがちな「集客」「販売」「分析」をひとつの線につなぐことが役割です。
クリエイター・制作
映像・写真・コピー。売れた表現を次回へ渡す。
メディア・PR
最も効率の良い経路。掲載の枠には上限がある。
ホテル・大学・地域
すでに京都にいる人へ届ける経路。
広告配信
会期中に動かせる唯一の変数。配分と訴求の即応。
「すべてお任せください」という話ではありません。各社の強みはそのまま活かしたうえで、データ・集客・売上をつなぐ役割が今は空いている、という話です。
本資料では、この役割を GROWTH PARTNER と記載しています。実際の体制と担当の割り振りは、関係者で決めていく前提です。
Growth
単発の販促から、継続的に売上が伸びる事業運営へ。
そのための伴走モデルとして、Botanical Growth をご提案します。